Přestože je víkend, právě se vrátil do izolace hotelu Ningbo Rimanx dveřní a okenní doplňky Generální ředitel Limited Ding Yandong je stále zaneprázdněn aranžováním.

Jako jeden z členů prvního obchodního zpátečního charterového letu, který rozšířil trh,zahraniční obchodmuž Ding Yandong řekl prvnímu finančnímu, že celkový trh letos není příliš dobrý a zámořské továrny se v podstatě zotavily, kromě zlepšení konkurenceschopnosti svých vlastních podniků skutečně existuje pocit naléhavosti „chytit jeden“ .Z tohoto důvodu vyšel, aby nesl téměř 60 liber vzorků, aby se setkal s novými i starými zákazníky, „je jistě dobré se setkat na místě, hloubka komunikace a upřímnost jsou jiné“.

Celkem 12denní cesta do Evropy, Ding Yandong absolvoval sedm míst, setkal se se sedmi zákazníky, přijal celkem asi 2 miliony eur (asi 13,8 milionu juanů) objednávek, „část záměru objednat, část přímého vypořádání“, celkově se přiblížil roční částce zakázky společnosti o jednu třetinu, ale zároveň stabilizoval původní pokles ve zřejmém. Druhá polovina, „letošní rok se očekává, že bude o něco nižší než loni jako celek, pokud bude dobrý, může být plochý, která předčila očekávání.

Plán spolucestujícího Wei Guowena v Evropě než Ding Yandongův rozvrh je kompaktnější.Jako generální ředitel společnosti Ningbo Baolinda Import & Export Co., Ltd, jedné z 36 osob ze zahraničního obchodu, kteří podnikli první obchodní zpáteční charterový let v zemi, aby rozšířili trh, vzal Wei Guowen originální panenky společnosti, aby se setkal s 10 zákazníky, včetně sedm starých zákazníků a tři noví zákazníci.

"První dva roky naše objednávky neustále rostly, ale v první polovině tohoto roku jsme začali zjišťovat, že síla přijímání objednávek klesá."Wei Guowen řekl First Financial, šel ven, navštívení zákazníci jsou v současné době v objednávce již žádné problémy, někteří zákazníci budou mít letos nové objednávky, celková sklizeň zamýšlených objednávek v hodnotě asi 10 milionů eur, ale také asi jedna -třetina ročních tržeb společnosti.

Od 10. července do 22. července tato cesta k moři pronajatým letadlem „ukořistit jeden“ úspěšně vytvořila precedens pro Ningbo a dokonce i pro zemi, aby poskytla referenci.Jen den předtím, než první letadlo přistálo zpět domů, druhá skupina 14 lidí ze zahraničního obchodu otevřela přímý let z Ningbo do Evropy, cestu „expanze trhu“.

Jako „šesté město čínského zahraničního obchodu“, charterový let Ningbo, aby získal jedinou cenu?Dá se to zkopírovat?Tváří v tvář klesající poptávce na globálním trhu, co jiného mohou lidé ze zahraničního obchodu dělat?

Uspěchané objednávky

Méně než dva dny po návratu do Číny se Yuan Lin, který byl před epidemií každý rok návštěvníkem v zahraničí, rychle zotavil z jet lagu.

Jako generální ředitel Ningbo Haishu Peining International Trade Co., Ltd. Yuan Lin působí v oděvním zahraničním obchodu, který je letos nejnáročnější."První polovina zakázky je v pořádku, druhá polovina roku je obzvláště obtížná ve srovnání s loňským rokem, pokles o sedmdesát až osmdesát procent."Yuan Lin řekl Firstrade, že objednávky v roce 2021 rostly, ale letos začaly vážně klesat, protože původní evropští zákazníci byli získáni během epidemie.Obchodní charta jim poskytla příležitost osobně komunikovat s novými kupujícími a stabilizovat staré zákazníky.

Objednávky z oděvního průmyslu v loňském roce obecně vzrostly kvůli návratu objednávek.Letos se ale situace obrátila – s obnovením výroby v jihovýchodní Asii, reprezentované Vietnamem a Indií, začalo být složité „chytit zakázky“ z těchto regionů, kde jsou mzdové náklady nižší.

Yuan Lin řekl, protože výroba oděvů společnosti není jednoduchý model pro spuštění objemu, ale s relativně složitým a personalizovaným designem, takže převod objednávky do jihovýchodní Asie není vážný, ale stále čelí celkové situaci směrem dolů, zásoby zákazníků tlak a další výzvy.

Tržní dort se současně zmenšuje, domácí epidemií a mezinárodní logistikou a dalšími faktory, doba dodání objednávky se obecně prodlužuje o 2 až 3 měsíce, takže Yuan Lin se zdají být pasivní.

„Loni bylo mnoho problémů.Ale dříve měli zákazníci také epidemická omezení, takže mohli stále akceptovat a chápat, ale teď, když jsou zpátky v normálu, budou nás také žádat, abychom fungovali pravidelně.Pokud nedokážeme držet krok s pokrokem, bude to těžší."Podle jejího názoru se riziko odklonění objednávky může zvýšit špatnou komunikací a nedodržením včasné schůzky při implementaci detailů.Před epidemií se setkávali a komunikovali se zákazníky v průměru šestkrát nebo sedmkrát ročně, včetně případů, kdy přijeli do země potvrzovat objednávky, schvalovat vzorky a kontrolovat zboží.

Stejně jako Yuan Lin se i Ding Yandongova firma setkala se získáním zahraničních zákazníků, což způsobilo, že jeho nálada odjet do zahraničí, aby si osobně „ulovil singl“, se stala naléhavou.

"Tato společnost v Polsku s námi spolupracuje již mnoho let s roční objednávkou 1 milion amerických dolarů, ale letos byla společnost získána, přístup druhé strany je velmi choulostivý, objednávka je zpožděna."Ding Yandong připouští, že v posledních letech se výhody továrny pozemků a nákladů na pracovní sílu postupně ztrácejí, spolu s podobnými produkty vyváženými z Turecka do Evropy mohou využívat nulové clo, někteří zámořští zákazníci začali hledat alternativní řešení.Od března tohoto roku spolu s epidemií způsobenou logistikou, offline komunikací a mnoha dalšími špatnými situacemi se „nikdy nesetkal“ s čínskými dodavateli, kterým hrozilo, že budou nahrazeni.

Jakmile letadlo přistálo v Evropě, Ding Yandong otevřel prohlídku pro návštěvníky, kterou si již zarezervoval, a rychle se setkal se svým „starým zákazníkem“ v Polsku.Kromě zachycení poptávky po nových produktech předchozího polského zákazníka připravoval také řešení speciálně pro zákaznické bolesti, ukázal sílu a upřímnost společnosti a zvýšil své vyjednávací síly.

Jejich úsilí a přístup se ukázal jako efektivní.Ding Yandong, který od tohoto zákazníka dostal objednávku ve výši 1 milionu eur, jak si přál, řekl: „Druhá strana viděla naši upřímnost a uznala naši sílu.

Důvěra

Pro lidi ze zahraničního obchodu je schůzka lepší než 1000 e-mailů.Vydejte se na moře stabilizovat objednávky, dokončit nové zakázky jeden po druhém, ale také do zahraničního obchodu lidé přinesli důležitější než zlato důvěru.

Poprvé s originální panenkou „Xiao Yi“ z Wei Guowen je jedním z nejvděčnějších a nejlépe připravených lidí zahraničního obchodu na této cestě.Řekla, že tentokrát v zahraničí není dočasné, ale velmi brzy připravené, „mnohokrát během epidemie zarezervovali dobrou letenku, také udělali dobré vízum, ale neměli zpáteční letenku, takže museli znovu zrušit.Tento charterový let je velmi cíleným řešením našich problémů.“

Wei Guowen, který neopustil zemi od února 2020, uvedl, že neviděli své zákazníky celých 882 dní, přičemž jejich hlavním trhem je export.Jako inovativní podnik zaměřující se na vývoj a výrobu dětských vzdělávacích hraček měla jejich vlastní značka před epidemií určitý stupeň popularity v Evropě, v současnosti 60% podíl na exportu v Evropě a ve více než 70 zemích a regionech po celém světě zavést distribuční systém.

Vzhledem k tomu, že vyrábějí kreativní produkty, řekla, že mnoho nápadů se může střetnout pouze při komunikaci tváří v tvář a setkání je obzvláště důležité.Z tohoto důvodu se řídila dlouholetým plánem návštěvnosti a setkala se se všemi novými i starými zákazníky, se kterými si během své 12denní cesty po Evropě domluvila schůzky, jak doufala, a nepřivezla pouze řadu nových vzorků připravených své zákazníky a podepsala tříletou smlouvu o zastoupení s novým maďarským zákazníkem, ale také přivezla vzorky, které byly oblíbené na zámořských trzích nebo které se líbily jejím zákazníkům.

Podle jejího názoru iniciativa vlády Ningbo organizovat obchodní charty pro podniky prokázala zámořským podnikatelům odhodlání a sílu Číňanů, což také obsahuje sílu vlády jako podporu.Ze samotného podniku ukázal zákazníkům jedinečnost a nenahraditelnost i tým Wei Guowena, který přinesl inovativní materiály a nejnovější designy vyvinuté nezávisle na sobě.

Ding Yandong a Wei Guowen oba uvedli, že příště budou pokračovat v prozkoumávání trhu nebo vystavování na moři.Liu Jie, zástupce generálního ředitele Zhuo Li Electric Group Co., Ltd. také řekl, že ten pocit setkat se a povídat si se starými zákazníky během této cesty do Evropy byl opravdu dlouho očekávaný.Kromě toho, že tváří v tvář propagují pocity, sledují také mapování trhu v rámci přípravy na evropskou výstavu v září.

Celní údaje Ningbo ukazují, že v první polovině roku 2022 dosáhl celkový dovoz a vývoz Ningbo 632,25 miliardy juanů, což je nárůst o 11,9 % oproti stejnému období loňského roku.Mezi nimi vývoz 408,5 miliard juanů, meziročně o 14,1 % více;dovoz 223,75 miliardy juanů, meziročně o 8,1 % více.V první polovině roku soukromé podniky Ningbo dovezly a vyvezly 448,17 miliard juanů, což je nárůst o 12,9 %, což představuje 70,9 % celkového dovozu a vývozu města ve stejném období, což je nárůst o 0,7 procentního bodu.

Z pohledu Jin Ge, zástupce ředitele Ningbo Městského vládního rozvojového výzkumného centra, postiženého epidemií, zámořských obchodních jednání, vystavovatelů v podstatě nelze provést, zahraniční obchodní zákazníci snadno ztratí, což je naléhavá záležitost;protože zahraniční obchod představuje velkou část ekonomiky Ningbo, zahraniční obchod, pokud problém, ovlivní rozvoj ekonomiky Ningbo, což je naléhavá vláda.Ve spojení se složitou situací doma i v zahraničí je naléhavé společné vytvoření situace, naléhavý podnik, naléhavá vláda „tři naléhavé“.A „takový proaktivní přístup“ je iniciativa podniků, ale také role vlády.

Výzva

Han Jie, ředitel odboru obchodu provincie Zhejiang, řekl, že charterová skupina dokončila úkol okružní cesty po Evropě, a to nejen pro rozvoj vlastního podnikání, rozšíření objednávek, ale také pro provincii Zhejiang a odchozí země. obchodní kontakty pro brodění nové cesty.

Jako vedoucí obchodní skupiny, ředitel odboru propagace obchodu Ningbo Municipal Bureau of Commerce Fei Jianming visí srdce, dokud letadlo nepřistane na letišti Xiaoshan, aby ho položilo.

A Yuan Lin kromě toho, že se v pravidelných intervalech setkávala se starými zákazníky, nechodila do místních nákupních center nebo na trhy jako před vypuknutím epidemie, aby zkontrolovala situaci a trendy na trhu.Přiznává, že má stále obavy, v případě nákazy se nestihne vrátit včas a je potřeba zařídit domácí objednávky.

První, kdo na konci června křičel „jeďte na moře a vezměte si jeden, zabalte si zpět“ slogan a odpovídající iniciativy okresního města Haining, provincie Zhejiang, se zatím skutečně nevydaly na moře do skupiny. .

Osoba odpovědná za Haining City Business Bureau sdělila společnosti Firstrade, že některé podniky mají stále obavy a „obávají se infekce po odchodu ven“, což také snižuje ochotu a nadšení účastnit se charterových letů.Jako město na úrovni okresu s vysokým stupněm ekonomické extroverze má Haining téměř 2 000 podniků, které podnikají v exportu na nejvyšší úrovni, s exportními trhy po celém světě.Po komunikaci a mapování s podniky zjistili, že hlavní výzvou pro podniky v současnosti nebo celkovou slabinou poptávky na globálním trhu není pouze problém přesouvání zakázek do jihovýchodní Asie.

I když neexistuje žádná charta do skupiny, ale odpovědná osoba řekla, že stále existuje více a více podniků, které prolamují bariéry a aktivně jezdí na moře, aby kontaktovaly trh.

Kromě pomoci podnikům přijímat objednávky na moři vlády po celém světě také zavedly zásady, které mají pomoci zmírnit těžkosti, povzbudit podniky k transformaci přeshraničního elektronického obchodování a modelu „ve jménu výstavy“ a další běžnější postupy.Jaký způsob přijímání objednávek a jak vyvážit rizika epidemie je samozřejmě realistickou volbou pro každý podnik na základě jeho vlastních potřeb a návratnosti investic.